《影响力》这本书是心理学与营销学完美结合的开山之作，如果你只让我推荐一本书来学习营销，那它一定就是《影响力》。

作者罗伯特·西奥迪尼，是世界最著名的研究说服术和影响力的权威，此书风靡全球二十多年，被引述率高居社会心理学之最，被称为史上最强大、最震撼人心、最诡谲的心理学畅销书。

不同于一般的畅销书，它还被斯坦福大学编订为权威教材，这也是有史以来全球发行量最高的教科书。

书中认为人类社会在说服他人和影响大众上，遵循着一套普遍适用的影响力法则，这套法则被作者总结为“权威、稀缺、互惠、喜好、社会认同、承诺一致”等六大规律。

不过，虽然很多人都看过《影响力》，也对里面的概念耳熟能详，但却很少有人能够精准地在实战中使用这“六大影响力武器”。

原因就在于，概念不够清晰。清晰的概念需要对每一个分支概念之间的边界加以清晰的定义。

比如你知道稀缺这个概念，但你知道稀缺还分为：数量稀缺、价格稀缺、时间稀缺、禁忌稀缺以及竞争性稀缺吗？

恐怕你未必知道，所以要想彻底掌握一个概念，必须要用心琢磨它所包含的每一个分支概念，本课程就是帮你揭开那些习以为常概念的真面目，让你真真正正的的能够用的上它们。

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